从刚需性的“住有所居”到千人千面的“个性美居”，最近几年来，消费者对“家”相干产物的需求，正在履历“从有到优”的进级。用户消费趋向的转变，给家居建材品牌的营销获客带来了全新的挑战，传统自说自话式的品牌沟通体例在新生代消费群体中显得愈发为难，从“人找产物”到“产物x趋向协力”的 “人感营销”正在成为品牌破局的要害。

跳出同质竞争泥潭，拥抱立异营销新蓝海

据《2024年家居消费趋向陈述》显示，曩昔三年里，小红书站内关在家居家装类分享内容显现指数增加态势，相干品类搜刮量增添4.5倍，89%的用户在采办家居产物时会优先在小红书长进行搜刮。具有超3亿月活的小红书，作为家居糊口潮水趋向的起源地，已成为各年夜品牌精准寻觅高潜力拓圈人群、实现营销与经营能力周全进级的必争之地。

作为平易近族涂料龙头品牌的三棵树，一向环绕着“用户需求”不竭进级品牌营销模式，从传统的建材市场批发为主的发卖模式，到成立线上、线下多元化新渠道并行的模式，在竞争日趋白热化的家居消费市场，三棵树凭仗多年用户深耕和市场结构，已构成完美的数字化营销系统。面临敏捷突起的小红书范畴，若何借助小红书内容IP和“人本营销”新营销方式论实现品牌在行业端、消费者真个两重突围，成为三棵树赢战市场将来的要害。

在此布景下，三棵树总结与故宫联名IP合作的成功案例，借重“517健康漆暨618夸姣糊口季”的庞大品牌声量，在“金九银十”家装黄金季，联袂小红书家居板块主要营销IP——看见「家理人」深度合作，以《2024 小红书栖身趋向》白皮书发布为原点，经由过程「家理人」发布+创意深场景落地+社区海量用户互动+糊口体例主题馆的组合拳，多圈层引爆品牌势能。

统计数据显示，IP履行9天，三棵树行业人群渗入率增添15%，且延续增添，在行业端实现趋向引领、打造今世家居行业新范式；小红书IP上线17天，话题阅读量到达2425万，远超同业业同类话题暴光，在公共端夯适用户心智认知晋升，强化三棵树和全平易近栖身理念需求变化的绑定，同时以行业头部品牌的身份介入白皮书创作，IP履行17天，品牌人群升至2531w，较IP履行条件升33%，进一步实现品牌破圈。

打好品牌营销组合拳，立异品效合一新路径

三棵树与小红书合作获得成功的要害在在两边在消费者营销价值的同频共振，以《2024 小红书栖身趋向》白皮书为例，作为备受存眷的家糊口风向标和行业成长趋向指南针，不但从站内内容、用户浏览与搜刮等互动行动的洞察动身，三棵树作为「家理人」结合倡议成员，更是以多方位的视角深切发掘年青人的栖身新不雅念。

基在对基在海量用户洞察，三棵树结合小红书栖身趋向配合发布“色采宇宙”，陈述捉住今世栖身群体对「健康天然」与「东方美学」的追捧，展现多彩的家装涂刷案例，奇妙地传递出三棵树在绿色环保和东方美学色采的深耕，在向消费者和设计师、行业传递栖身主张的同时，经由过程捉住趋向背后，年青人对家糊口更深层的栖身理念、情感表达、精力诉求的转变，实现与当下年青人的共识。

线上线下相互共振，人本营销玩转买通用户体验全链路

除白皮书共创带来的品牌价值背书，环绕着「家理人」的资本笼盖路径，三棵树以点带面、分层挑选、集中投放，经由过程年夜咖设计师首发室内色采趋向、家理人KOL分享、杂志年夜片等动作助推话题热度爆棚，并搭建三棵树年度家理人趋向图鉴勾当H5保存虔诚用户、调动潜伏用户，与此同时，环绕#家的彩色宇宙营销主题，三棵树在小红书倡议线上使命积分兑换好礼、线下门店设置糊口体例主题馆吸援用户打卡、社区海量用户互动等勾当，在进一步深化线上线下消费者品牌价值认知的同时，指导流量到销量的转化，从品牌、经营、种草三个维度，实现营销体例新跃升。

进入存量竞争时期，家糊口品牌的传统打法在人群的破圈与生意增加上疲态尽显，三棵树经由过程洞察消费者栖身美学趋向和色采主张，借助小红书平台IP的广漠影响力，触达更多高质量用户和设计师群体，实现人本营销新时期下的品牌破圈，让更多人看到三棵树在健康、美学范畴的引领价值。其对家糊口品牌实现“更高净值人群优选、更深的需求理解、更广的破圈机遇”具有主要示范价值，对行业营销模式迭代进级、打造全新增加驱动具有深远影响。